6 Impulse zum Thema Telefonieren
Telefonieren = Asset
Telefonieren ist im Vertrieb der größte Vermögenswert. Stell Dir vor, Du hättest ein Asset, welches Dir bei jeder Investition garantiert eine Rendite von +100 % bringt? Was würdest Du dann tun? Mit hoher Wahrscheinlichkeit würdest Du jeden Tag so oft wie möglich und so viel wie möglich investieren, oder?
Entscheidung + Beständigkeit = Erfolg
Und genau hier beginnt die Reise zum Profi. Denzel Washington sagt, dass wir ohne Entschiedenheit nicht starten und – was viel wichtiger ist – ohne Beständigkeit nicht fertig werden. Soll bedeuten: der erste Schritt zum Profi besteht darin, die Entscheidung für den Prozess zu treffen und danach beständig und jeden Tag an dieser Entscheidung festzuhalten.
Von der Planung zur Umsetzung
Plane Dir täglich Zeitfenster zum Telefonieren ein. Vermerke Dir dabei eine feste Anzahl von Telefonaten, die Du durchführen (erreichen) willst. Bleib dabei realistisch. Immerhin ist diese Reise kein Sprint, sondern ein Marathon mit gelegentlichen Sprints (an manchen Tagen wird mehr gehen – also geh mehr). Durch die Einplanung eines Zeitfensters schenkst Du dir selbst den Raum und damit die Chance Dich zu entwickeln und Erfolge (Resultate) zu erzielen.
Vom Anfänger zum Profi
Auf diesem Weg wirst du viele Telefonat haben, nach denen Du denkst: Mist da hätte ich X oder Y sagen sollen. Genau da setzt Du an: Notiere Dir deine Optimierungsideen in einer Datei. Genau das ist der Prozess. Das und wirklich genau das in Verbindung mit Kontinuität ermöglichen Dir, im Telefonieren immer mehr Sicherheit zu erlangen und Meister der kausalen Zusammenhänge zu werden. Mit der Zeit entwickelst Du dadurch die wichtigste Fähigkeit im Vertrieb, welche Dir immer wieder neue Türen öffnet.
Deine Verantwortung
Mach aus Deinem Potenzial das größte Asset Deines Lebens. Aus den Resultaten wirst Du all jene Dinge umsetzen können, welche laut Deiner Lebensplanung ein Bestandteil Deines Lebenswerkes sein sollen. Nichts wird Dir im Vertrieb mehr Rendite bringen, als deine Fähigkeiten am Telefon stetig weiter zu entwickeln!
Worauf wartest Du?
- Nimm ein Blatt Papier und halte schriftlich fest, dass Du sofort Deine Reise zum Telefonprofi startest
- Plane dir im Kalender täglich Zeitfenster zum Telefonieren ein
- Vermerke eine feste Anzahl von Telefonaten, die Du täglich umsetzen willst
- Erstelle Dir eine Datei, in welcher Du deine Ideen zur Optimierung sammelst
- Greif zum Hörer und entfalte Dein Potenzial
Viel Spaß bei der Entfaltung Deines Potenzials!
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